一人公司志 | Charlie Clark：一个人在最卷的赛道里，做出了一门每月约 18 万元的小生意

如果你今天再做一个 link-in-bio 工具——也就是那种把个人主页、作品、商品和社交账号链接集中到一个页面里的工具——多数人第一反应大概都是：这也太晚了。

这个市场不缺玩家，不缺模板，也不缺功能。它早就不是一个“谁先想到谁就赢”的新赛道了。按常见创业叙事，继续往里面冲，听起来更像是主动往红海里跳。

但 Charlie Clark 还是做了，而且把 Liinks 做到了约 2.5 万美元月收入。按粗略汇率算，大约相当于 每月 18 万元人民币。

这件事最值得写的，不只是结果本身，而是他做到这个结果的方式：没有融资，没有大团队，也没有什么“重新定义行业”的宏大叙事。Liinks 更像一门典型的独立创业生意——一个单人创始人，在成熟市场里，靠更低价格、更干净体验和更轻的运营结构，切出了一块足够扎实的市场。

Charlie Clark 这个案例真正有意思的地方在于：他不是在一个没人做过的地方赢，而是在一个大家都觉得没什么机会的地方，做出了自己的位置。

他看到的不是风口，而是一个已经成立的需求

Charlie Clark 的底子很扎实：做设计，也写代码，做过产品，也做过交互体验。公开资料里，他把自己定义为创始人、软件工程师、创意程序员，常驻布鲁克林，之前还做过 Squarespace 的技术负责人。

但真正决定 Liinks 走向的，不是这些履历本身，而是他看市场的方式。

Charlie 早年一直在做 side project。2016 年拿到绿卡后，他开始认真思考，哪些项目不只是“有趣”，而是真的能变成一门生意。那之后，他先做过 The Colors of Motion，后来又在 2019 年辞职做了按需印刷平台 VSUAL。

VSUAL 一度做出过六位数级别的成交额，但利润很薄。也正是在这个项目里，Charlie 为了触达艺术家做了大量外联，结果意外看到一个已经存在、而且相当明确的需求：越来越多创作者都在用这类 link-in-bio 工具，把自己的主页、作品、内容和外链集中到一个入口里。

很多创业故事喜欢把这种时刻写成“灵感降临”。Charlie 的路径不是那种故事。

他后来的意思其实很明确：在做 Liinks 之前，他就已经知道这个产品方向已经被市场验证过了。他赌的不是“重新发明一个新品类”，而是自己能不能做出一个足够有吸引力的替代方案，在一个很大的市场里切下一小块份额。

这几乎已经把 Liinks 的底层逻辑说完了。

Charlie 不是想重新发明 link-in-bio，也不是想做一个更宏大的平台。他看到的是：这个市场已经被验证过，需求也足够大，关键不在于你是不是第一个做，而在于你能不能做出一个足够合适的替代品。

Liinks 的打法，不是“更大”，而是“更合适”

Liinks 本质上是一个 link-in-bio 工具，也可以理解成一个面向移动端的迷你主页生成器。用户把它放在 Instagram、TikTok 等社交资料页里，用来承接流量，把音乐、视频、商品、内容和其他外链集中到一个页面里。

这种产品最大的难点，从来不是教育用户，而是回答一个更现实的问题：既然市场上已经有很多选择，别人为什么要换你？

Charlie 给出的答案，不是堆更多功能，而是换一种更克制的竞争方式：

• 界面更干净
• 自定义能力足够强
• 提供一些小众但真有用的功能
• 价格明显更低

根据公开访谈，Liinks 的 Premium 方案长期定在 4 美元/月，粗略折合约 29 元人民币/月；Pro 方案是 10 美元/月，粗略折合约 72 元人民币/月，还支持额外 profile 扩展。Charlie 明确提到，他早期就是故意用低价切进去，直接压着主要竞争对手打。

他自己说得也很直白：他一开始就是故意把价格定低，去压主要竞争对手。因为 Liinks 的运营结构足够轻，所以即便价格相对便宜，依然能做出不错的利润。

这句话背后并不只是“便宜点更容易卖”，而是一整套更适合单人创始人的商业逻辑：因为组织足够轻，所以价格可以更低；因为价格更低，才有机会在成熟市场里切下一块属于自己的用户群。

很多人看不起的小生意，对单人创始人可能刚刚好

Charlie Clark 这个案例最有价值的部分，不在“增长神话”，而在于它让人重新理解，什么叫“适合自己的生意”。

很多人一看到低客单价 SaaS，就会本能觉得不好做：价格低、竞争多、用户分散，最后很容易陷进客服、续费和获客压力里。

但如果换一个角度看，就会发现这类产品对单人创始人反而可能很合适。

原因不复杂。Liinks 能成立，不只是因为它卖得出去，还因为它背后是一套很轻的运营结构：

• 一个人主导产品和节奏
• 技术栈不激进，维护成本可控
• 不追求大团队、高估值和高增长预期
• 因为成本低，所以能承受更低价格

这会导向一个很现实的结果：

大公司嫌它不够性感、不够厚利的市场，对独立创业者来说，反而可能刚刚好。

Charlie 对这一点并不回避。他谈创业时，几乎没有那种“拼命做大”的兴奋感。相反，他在 Indie Hackers 的访谈里说得很直白：他不想一直 hustle，不想把自己困在高强度的 grind 里；他想要的是对手上工作拥有完整掌控，也想赚到足够支持自己生活的钱。

这句话让 Liinks 的意义一下子清楚了。

它不是一个关于“如何成为超级明星创业者”的故事，而是一个关于当你不再默认融资路线是唯一答案时，产品、价格和组织结构会如何重新对齐的故事。

Liinks 做起来，不是靠一个爆点，而是靠一连串小决策

Liinks 后来做到约 2.5 万美元月收入，并不是因为某个增长黑客技巧突然起效。公开信息里，它更像是一连串小决策慢慢累积出来的结果。

第一，Charlie 愿意做很笨、但有效的冷启动

早期还是 freemium 模式时，他会直接去找那些还没有这类链接页的 Instagram 用户，甚至先替对方搭一个页面，再去说服他们试试 Liinks。

这当然不性感，但对早期单人创始人来说，它很现实：慢一点、重一点，却能真正摸到第一批用户。

第二，他让产品自己承担一部分传播

随着产品逐渐被更多人使用，用户资料页里的 liinks.co 链接，以及页面底部的 “Made with Liinks” 标识，开始持续带来自然流量。

这类产品自传播路径，对小团队尤其重要，因为它能减少对持续投放的依赖。

第三，他不是拍脑袋做产品，而是盯着真实使用行为迭代

Charlie 自己搭了管理后台，还用了 Amplitude 和 FullStory 这类分析工具，去理解用户到底在怎么使用产品。后来，多 profile 管理功能也是在用户反馈基础上做出来的。

这意味着 Liinks 的产品演进不是凭空想象，而是一步步从真实使用场景里长出来的。

第四，他在 freemium 上及时止损

Liinks 最开始是免费产品，后来才上线 Premium，再往后干脆移除了免费层。

这个决定很关键。Charlie 提到，随着产品增长，免费用户带来的垃圾内容、SEO 滥用、钓鱼尝试和人工审核成本越来越高。对于一套很轻的运营结构来说，这种负担很容易把人拖进低价值、重复性的运营劳动里。

所以，去掉免费层，未必是为了立刻赚更多钱，更像是在修正系统本身：宁可少一些用户，也要换一个更健康、更可持续的结构。

从结果看，这个决策还带来一个有意思的变化：新活跃用户少了，但新付费用户反而增加了。

这门生意真正打动人的，不是增长速度，而是它的节奏感

Charlie 在 2024 年 8 月再次辞职，全职投入 Liinks。按公开访谈，当时 Liinks 的收入已经大约在 2.5 万美元月收入，粗略折合约 18 万元人民币/月。

这个数字如果放在高增长创业叙事里，当然不算夸张。但如果放在一个长期 side project、一个单人创始人、一个成熟赛道里看，它已经非常扎实了。

它意味着 Liinks 不是一个“快要成”的项目，而是一门已经能支撑生活、也能支撑继续独立的生意。

Charlie 对这件事的处理也很有意思。他没有把 Liinks 包装成什么颠覆式创新，也没有把自己塑造成高强度 hustler。相反，他更像是在不断问一个很现实的问题：

如果我根本不想走那条拼命做大的路，那我到底想要一门什么样的生意？

Liinks 给出的答案相当具体：

• 市场不需要新，也可以值得做
• 产品不需要最全，只需要更适合一群人
• 创始人不需要扩大组织，也能做出有利润的业务
• 一门生意不需要很大，也可以已经很好

这可能才是 Charlie Clark 这个案例最值得写的地方。

它提醒人重新看待独立创业：不是所有创业都该追求同一种胜利。对很多人来说，真正稀缺的不是“把故事讲得多大”，而是能不能做出一套和自己想过的生活相匹配的商业系统。

而 Liinks，至少到目前为止，就是这样一套系统。